2015年2月，我寫(xiě)過(guò)一篇《那些年 我上過(guò)的四個(gè)法學(xué)院》。

2015年3月，我拿了現在這份工作的offer — 一家中資背景的國際律師事務(wù)所美國法團隊，專(zhuān)注中國企業(yè)的境外債券發(fā)行。同年9月入職，迄今干了差不多2年零4個(gè)月。

兩年多來(lái)，我除了說(shuō)我在加班，很少聊起我的工作。我不太與人談?wù)撐以谧鍪裁�，我想做成什么樣兒，也不太愿意回復小朋友如何獲得這樣一份工作，或回復大朋友們這么努力工作除了錢(qián)是為了什么。

這都不是一言?xún)烧Z(yǔ)可以回答的問(wèn)題。

▼

關(guān)于求學(xué)和申請，我們都被大致確定的維度所評價(jià)。進(jìn)入更好的學(xué)校，獲取更高更廣闊的教育，是比較普世的價(jià)值，不需要太多思考和討論。

我們主要是被選擇者。

而工作，我們大多只是在初入社會(huì )的第一步時(shí)，去適應某些相對穩定的標準，以獲得走向一個(gè)新平臺的機會(huì )。然后呢？

工作是安身立命的工具，是基于資源和各種訴求的理性選擇，是個(gè)體實(shí)現的載體。在不同的人身上，它含義不同。在同一個(gè)人的不同人生階段，含義也不同。它包含我們的出身、資源、天分、積累，人生境遇以及價(jià)值選擇。

我們逐漸成為主動(dòng)選擇者。

▼

走出校園后，沒(méi)有人給我們布置功課，也沒(méi)有有答案的考試。從前的評判標準都失去了意義。從此人生只有一道題：認識自己，成為自己。

我很幸運，迄今對自己的學(xué)業(yè)和職業(yè)路徑?jīng)]有大的遺憾。但面對這個(gè)豐富、復雜而變幻莫測的時(shí)代，年近三十的我至少學(xué)會(huì )了一種謹慎：復制任何人的職業(yè)道路都不意味著(zhù)能復制他的正面結果。

重要的不是復制別人，是找到同路人。

　　— 貳 —

我的第一份工作干了3年，在一家美資所的香港辦公室做律師助理，先后在資本市場(chǎng)組和知識產(chǎn)權組。前者主要側重中國企業(yè)香港上市與合規，后者側重商標�；�本符合一個(gè)大陸背景無(wú)美國律師資格在應屆生在香港國際所的標配。

如前面提到，剛開(kāi)始大家都是差不多的。尤其是進(jìn)入律所工作，最開(kāi)始都是在類(lèi)似的維度里被評判和挑選，進(jìn)入類(lèi)似的平臺，做類(lèi)似的事情。職業(yè)路徑的差別一般在兩三年后才開(kāi)始發(fā)生。

當初招我進(jìn)去的合伙人，是一個(gè)挺有意思的美國老頭，是當時(shí)所里資本市場(chǎng)部的頭兒。我進(jìn)去的第二年他就帶著(zhù)三位合伙人離開(kāi)了，去了另外一家準備在亞洲擴張的華爾街所。他們也帶走了一些律師。擴張沒(méi)有成功，聽(tīng)說(shuō)那家所的香港辦公室去年已經(jīng)關(guān)閉。

▼

我第一份工作教會(huì )了在這個(gè)行業(yè)生存的一些基本技能，比如絕對的勤奮和抗壓。

對于從法學(xué)院一路披荊斬棘出來(lái)的新人，勤奮不是稀缺品質(zhì)。配以年輕的身體，旺盛的求知欲，簡(jiǎn)單的生活狀態(tài)，高強度工作本身帶來(lái)的充實(shí)和滿(mǎn)足感常常高于負面的感受。

當然，我還是遇到了一些讓我困惑、痛苦的人和事，看到這個(gè)高門(mén)檻行業(yè)里漂亮的簡(jiǎn)歷和光鮮的外表背后的張牙舞爪。

這些都沒(méi)什么稀奇，每個(gè)初入社會(huì )的年輕人都會(huì )經(jīng)歷這樣的過(guò)程 —在大千世界里直面人性和世界的復雜性，然后選擇成為什么樣的人。

我也遇到了我非常尊敬的人，他們花費寶貴的私人時(shí)間和人生經(jīng)驗去安慰、指引一個(gè)初出茅廬的小姑娘。

某次崩潰后我去辭職，說(shuō)自己不想做這行了，也不想出國了。合伙人把門(mén)關(guān)起來(lái)說(shuō)：我很抱歉我現在不能為你做什么，但我想告訴你，你有天分在此，如果你堅持做律師，你會(huì )前途無(wú)量。也許我并不會(huì )做多久律師，但我永遠對此心存感激。

▼

這份工作給我另外一件很重要的收獲是 — 我在很早期就開(kāi)始關(guān)注和思考行業(yè)與市場(chǎng)。

我這位老東家是曾在亞洲市場(chǎng)聲譽(yù)很高的美資所，在美國本土也屬一線(xiàn)。傳統國際強所自有它非常值得學(xué)習的優(yōu)勢，尤其是其老派的專(zhuān)業(yè)高標準以及短時(shí)間內難以模仿的系統運作能力。同時(shí)，我在工作中觀(guān)察到的傳統外所在處理中國業(yè)務(wù)時(shí)顯現的遲鈍、毫無(wú)益處的優(yōu)越感、文化不兼容和強烈可替代性對我后來(lái)的選擇有非常重要的影響。

離職之前，一位非常資深的合伙人在飯局上跟我說(shuō)：你出去讀書(shū)要練好英文，尤其是書(shū)面表達。過(guò)去的20年里，亞洲市場(chǎng)這個(gè)行業(yè)占盡優(yōu)勢的是第一語(yǔ)言為英文且會(huì )說(shuō)中文的人，在未來(lái)的20年里會(huì )相反。盡快提高你的英文書(shū)面表達能力。

這位合伙人是香港人，十幾年前就在頂級國際所做合伙人。他的妹妹是當年全港聯(lián)考第一名，后來(lái)成為哈佛法學(xué)院的招生官。我對他的家族基因十分膜拜，自然對他的話(huà)也是牢記于心。

如果人在年輕的時(shí)候進(jìn)入高門(mén)檻的平臺有什么好處，遇到聰明人的概率大增這件事應該排第一。

　　— 叁 —

現在是我的第二份工作。

2015年農歷新年前幾天回香港面試，大年三十晚上我飛回DC趕上課。從東八區的除夕后半夜起飛，在飛機上看完了《從華盛頓出發(fā)》， 飛到東岸正好看到晨光。那一年真是特別美好的開(kāi)始。

春節后收到offer，我沒(méi)有進(jìn)行任何比較，直接簽了。在當時(shí)看來(lái)，這并不算一個(gè)大家覺(jué)得非常理想的offer，而我當時(shí)也不急著(zhù)簽一份工作，畢竟我要5月才畢業(yè)，7月底才考完bar。但我非常開(kāi)心地簽了。我從直覺(jué)上意識到這可能是最適合我的選擇。即使不如想象中那么適合，也不妨一試。

相信直覺(jué)是一種信心。有信心的人不在乎別人怎么看，也不怕選錯了。

▼

我在第二份工作的面試中見(jiàn)了三位合伙人，包括在紐約面試見(jiàn)的一位北京辦公室的資深合伙人和我現在所在團隊的兩位合伙人。

他們一開(kāi)始就表示很喜歡我，我也喜歡他們�，F在我老板還不時(shí)開(kāi)玩笑說(shuō)我是“超生”的 —— 當時(shí)已經(jīng)沒(méi)有招人名額了，是因為北京的資深合伙人力薦，他們礙于情面才見(jiàn)得我。見(jiàn)了后覺(jué)得還是要好了。那時(shí)的我已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)第一份工作，深覺(jué)人與人之間的喜歡、尊重和珍視，比其他什么的可重要多了。

更重要的是，我認為這是一個(gè)“創(chuàng )業(yè)團隊”。

我拿到offer時(shí)團隊創(chuàng )建大概半年多，外部還不太知道某中資背景的律所里搞了個(gè)美國法團隊（現在也還有很多不知道吧，攤手）。這是一個(gè)從零開(kāi)始、還沒(méi)有被市場(chǎng)檢驗過(guò)的團隊。這是回到香港的律所工作這個(gè)最最常規的選擇里，一個(gè)不常規的選擇。

我感覺(jué)那位囑咐我提高書(shū)面寫(xiě)作的合伙人所描述的時(shí)代到來(lái)了。而我，稀里糊涂地碰上了中資律所海外遠航的第一艘船。那就趕緊跳！

是的，可以稱(chēng)之為情懷。

我跟少數人解釋了我的選擇。他們了解我的熱情所在。跟大多數人大概又是另一套分析了，比如新團隊更有利于個(gè)人成長(cháng)、職業(yè)路徑、薪水之類(lèi)務(wù)實(shí)的考慮。務(wù)實(shí)沒(méi)有什么錯。反正情懷這個(gè)東西，在我們這個(gè)圈子并不流行。

　　— 肆 —

我現在的執業(yè)領(lǐng)域是是境外資本市場(chǎng)，側重中國企業(yè)在境外的債券發(fā)行。

具體而言，境外律師在交易中主要代表兩方：發(fā)行人或承銷(xiāo)商（即對接投資人、承銷(xiāo)債券的金融機構）。作為一個(gè)新團隊，早期自然是代表發(fā)行人更多。因為金融機構在律所選擇上會(huì )有更多的內部程序。風(fēng)控越嚴格的機構，信任建立的難度越大。

▼

代表發(fā)行人時(shí)境外律師的主要工作是起草發(fā)行文件，尤其是關(guān)于發(fā)行人的經(jīng)營(yíng)故事及風(fēng)險披露，同時(shí)審閱由承銷(xiāo)商律師起草的交易文件。

發(fā)行文件屬于披露性文件，涉及許多商業(yè)細節（包括商業(yè)模式、財務(wù)及運營(yíng)數據）且不同行業(yè)和形態(tài)的公司差異巨大，需要投入大量時(shí)間和精力。如果發(fā)行主體沒(méi)有境外發(fā)行（股票或債券）經(jīng)驗， 則需要與律師進(jìn)行更多溝通和協(xié)作。

代表承銷(xiāo)商的律師除起草交易文件外，重要的工作是協(xié)助承銷(xiāo)商的盡職調查工作（包括對發(fā)行人及審計師等第三方專(zhuān)業(yè)機構）、審計師安慰函（專(zhuān)家意見(jiàn)）的出具以及中國及境外法律意見(jiàn)書(shū)的協(xié)調與談判。由于大部分項目還涉及多家承銷(xiāo)商， 因此承銷(xiāo)商律師的工作常涉及大量的溝通和協(xié)調工作。

交易文件是協(xié)議性文件，主要規范協(xié)議方的權利義務(wù)關(guān)系，屬于比較典型的法律文件。

▼

對為跨境交易提供法律服務(wù)的商業(yè)律師而言，業(yè)務(wù)能力的要求相對于其他律師有很大獨特性 。這種獨特性導致了許多一心成為大律師的年輕人入行以后覺(jué)得失落和事實(shí)上的不適合。

從工作內容可以看出的是，交易律師的商業(yè)思維和流暢的書(shū)面表達能力非常重要。發(fā)行文件不能是營(yíng)銷(xiāo)意味過(guò)濃的商業(yè)文件，也不能是不具可讀性的法律文件。各國證券法都對發(fā)行文件的準確性和完整性有非常嚴格的要求。因此，起草者必須在可讀性與嚴謹性找到平衡。同時(shí)，承銷(xiāo)商律師在協(xié)調能力和技術(shù)性談判（尤其與審計師、中國律師等在并非其非常專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域上談判）能力上要求甚高。

從我自己的觀(guān)察，這類(lèi)工作的核心能力至少包括：

· 良好的雙語(yǔ)能力（區別于從事非跨境業(yè)務(wù)的律師）

· 商業(yè)和法律雙重思維能力（區別于從事非商事業(yè)務(wù)的律師）

· 好奇心與學(xué)習力（交易中純粹的法律問(wèn)題并不多，隨時(shí)需要打破專(zhuān)業(yè)和法域的界限去學(xué)習）

· 促進(jìn)多方協(xié)作的統籌力（跨境商事交易一般涉及多方機構）

· 謙卑心（律師在交易中是保駕護航的角色）

而這些能力，常不是入職時(shí)通過(guò)學(xué)業(yè)表現或其他工作經(jīng)歷可以反映的。

▼

我在工作中聽(tīng)到的很多抱怨（包括我自己的）本質(zhì)是都是缺乏對自己能力和價(jià)值的理性認識。

比如，很多律師會(huì )因客戶(hù)或其他方英文能力有限而增加很多工作而抱怨，寫(xiě)文件時(shí)覺(jué)得商業(yè)性的問(wèn)題怠于思考，談判中無(wú)法判斷爭議的輕重緩急。

法律服務(wù)里沒(méi)有太多高精尖技術(shù)，個(gè)人靠的是經(jīng)驗和悟性，組織靠的是系統穩定性 — 無(wú)論規模大小，穩定地出有穩定質(zhì)量的活兒。

如果我們時(shí)常反思自己在價(jià)值鏈上的位置，反思自己的可取代性，很多答案都自然呈現。

　　▼

這個(gè)行業(yè)有它的光鮮。這種光鮮對年輕人來(lái)說(shuō)包含著(zhù)某種危險。如果我們逐光鮮而來(lái)，在實(shí)務(wù)的瑣碎和枯燥里也沒(méi)有找到比虛榮心更強的吸引，這份熱情一定難以為繼。

如果我們不能找到比自己更大的東西（something bigger than yourself），我們最后最多也就是為了錢(qián)而工作。為了錢(qián)而工作天經(jīng)地義�？蓡�(wèn)題是，只要心無(wú)旁騖地每日重復，這副金手銬就一直存在嗎？ 如果你正在復制某位前輩的職業(yè)路徑，你只要堅持每天上班就能獲得同等的成功嗎？也許是我多慮，我也希望是。

每個(gè)人都有做出選擇的理由，堅持的動(dòng)力和珍視的價(jià)值。我不想說(shuō)“價(jià)值沒(méi)有高下”這樣聽(tīng)起來(lái)很政治正確的話(huà)。價(jià)值在每個(gè)人的心中就是有高下。價(jià)值觀(guān)的本質(zhì)就是優(yōu)先性的選擇。

我選擇尊重專(zhuān)業(yè)精神。我對那些辛勤經(jīng)營(yíng)并希望走得更遠的客戶(hù)充滿(mǎn)敬意。我有幸加入到中資企業(yè)（包括我所在的團隊和我們服務(wù)的客戶(hù)）揚帆出海的浪潮里。

不管哪天我因為何種原因離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，我都為這段經(jīng)歷感到榮幸。

— 伍 —

世界在發(fā)生劇烈的變化，法律行業(yè)當然不會(huì )例外。

我們這一代法律人的幸運可能是可以依托中資在海外的崛起在自家旗幟下?lián)P帆出海；而我們的不幸可能是“只有不停奔跑，才能保持在原地”。

在被變化裹挾的焦慮里，我又常感覺(jué)到希望和興奮。對于這個(gè)古老而傳統的行業(yè)將有怎樣的演化，我也很好奇 。我的前同事創(chuàng )立了智合，大學(xué)同學(xué)創(chuàng )立了未來(lái)法律，他們都是大膽的探索者。

▼

這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻決定了它從不缺乏聰明勤奮的年輕人。而聰明勤奮的年輕人在哪兒不能混飯吃呢？為什么要來(lái)干這份枯燥而辛苦的工作呢？

如果在過(guò)去，我們可以說(shuō)，為了不錯的報酬。而事實(shí)是，現在法學(xué)院畢業(yè)的孩子許多都生于在富足的家庭，長(cháng)于00后都開(kāi)始創(chuàng )業(yè)、開(kāi)淘寶做直播寫(xiě)推送都可能比做律師賺錢(qián)的時(shí)代里。他們需要更好的理由。需要比賺錢(qián)更了不起的東西。

入行五年有余，我學(xué)到的“術(shù)”依然只是皮毛。但我在此過(guò)程中，對行業(yè)發(fā)展和趨勢有些直觀(guān)的感受，對職業(yè)的價(jià)值、機會(huì )和夢(mèng)想有過(guò)不斷刷新的定義。這些體會(huì )非常個(gè)人化。我把這些記錄下來(lái)，拿出來(lái)分享，也許可以被懷有類(lèi)似熱情的人看見(jiàn)。

在這個(gè)行業(yè)呆得越久，我越明白自己不屬于大多數。好在我早有了不做大多數的坦然。

I know I am a dreamer, but I am not the only one.

來(lái)源：優(yōu)女

原標題：我在律所這五年