這個(gè)時(shí)代，“只要努力就能成功”已經(jīng)被認為是一種失敗的思維模式；而在所有的能力中，選擇及決策的能力卻再次被推到了風(fēng)頭浪尖，漸漸成為很多人命運的轉折點(diǎn)。

而概率思維無(wú)疑是一件強大的思考武器。

今天，我謹結合這些年來(lái)的親身實(shí)踐與咨詢(xún)案例經(jīng)驗，將“概率思維”做一次闡述，如果你能看懂這篇文章，等你賺到大錢(qián)的那天記得回來(lái)留言告訴我一聲。

一、被很多人放棄的“概率權”

讓我們回到一道經(jīng)典的題目上來(lái)。

你面前有兩個(gè)按鈕，一個(gè)紅按鈕，一個(gè)綠按鈕。

按下紅按鈕，你會(huì )有100%的概率獲得100萬(wàn)美金；按下綠按鈕，你有50%的可能性獲得1億美金。你的選擇是什么？

很多人愿意選擇確定的100萬(wàn)美金，因為他們無(wú)法忍受50%概率的什么也拿不到；

少數人愿意冒險選擇50%的1億美金，但仍有50%的概率就是什么也沒(méi)有。

事實(shí)上，這根本就不是一道選擇題。

1、沒(méi)有勝算，還不到“選擇”的時(shí)候

我們把紅綠色按鈕換成職業(yè)或生活中的任何兩個(gè)沖突事件，你會(huì )發(fā)現問(wèn)題大同小異，例如：

.曉璃老師，我厭倦了現在的工作，想找一份自己感興趣的職業(yè)，你說(shuō)我該怎么辦？

.曉璃老師，我是一名全職媽媽?zhuān)�現在想重返職場(chǎng)，你覺(jué)得我是該繼續原來(lái)的職業(yè)方向呢，還是轉向兒童教育方面的工作呢？

.曉璃老師，我是一名應屆畢業(yè)生，你說(shuō)我是該考研呢，還是出去找工作呢？

......

你會(huì )發(fā)現，在按鈕的題目中，你是知道概率的，而上述問(wèn)題都有一個(gè)共同特征，那就是每個(gè)選擇的勝算多少并不清晰，于是當你問(wèn)及——

.你能說(shuō)說(shuō)你對哪些職業(yè)感興趣嗎？

.哦？你為什么會(huì )想到做兒童教育呢？你覺(jué)得自己具備哪些條件和資源呢？

.你考研的方向有想好嗎？是繼續現在的專(zhuān)業(yè)，還是有其他的職業(yè)夢(mèng)想？

......

很多人就再也沒(méi)了聲音。

因為，他們自己從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)這些問(wèn)題也沒(méi)做任何準備，更談不上任何勝算了。

我把這種現象稱(chēng)之為“選擇的假象”。

如果你的困惑屬于這種范疇，相信我，現在還沒(méi)有到選擇的時(shí)候，你需要做的，是去嘗試并接收反饋，評估下自己能做成這件事的概率有多大。

概率越高，勝算越大。

但概率大的一定就是最好的選擇嗎？

2、選擇的陷阱：稀缺思維

回到按鈕的那個(gè)問(wèn)題上來(lái)。

如果你讓一個(gè)窮到鍋都揭不開(kāi)的人來(lái)選擇，TA毫無(wú)猶豫地選擇100%概率的100萬(wàn)美金，因為100萬(wàn)美金已經(jīng)是一筆不菲的收入不是嗎？何況還是100%確定擁有？

所謂稀缺心態(tài)，又稱(chēng)“稀缺俘獲大腦”、稀缺思維，是由事物稀缺形成的一種稀缺心態(tài)，而且這個(gè)過(guò)程是無(wú)意識的。當我們的大腦被稀缺俘獲的時(shí)候，我們會(huì )專(zhuān)注于解決目前的稀缺狀況，而錯過(guò)更重要的選擇和時(shí)機。

很多人的職業(yè)選擇正是基于“缺什么找什么”的決策方式：缺錢(qián)了，就去找能賺錢(qián)的工作；做過(guò)才發(fā)現，還是穩定好，于是就拼命進(jìn)體制內；到了體制內又發(fā)現，里面的工作量及壓力只增不減，不僅要做事還要會(huì )來(lái)事，不僅要苦干還要會(huì )處關(guān)系，于是多年卡在上不上下不下的困境中，禁不起一絲風(fēng)吹草動(dòng)。

這正是選擇紅色按鈕的思維本質(zhì)：你是獲得了100萬(wàn)美金，但花完之后，你依然一貧如洗。

3、非此即彼的線(xiàn)性思維，扼殺了很多可能性

在按鈕的選擇里，很多人把它當做了一個(gè)選擇題，于是苦苦糾結到底選哪個(gè)好。

事實(shí)上，不論選擇哪一個(gè)，都不是最優(yōu)解。

1）、選擇穩定，注定與財富無(wú)緣

如果你選擇了紅色按鈕，也就意味著(zhù)放棄了風(fēng)險。

按照期望值估算，紅色按鈕的期望值=500萬(wàn)*100%=500萬(wàn)美金，綠色按鈕的期望值=1億元*50%=5000萬(wàn)美金。

如果你選擇了紅色按鈕，就意味著(zhù)放棄了更高期望值的選擇機會(huì )，你心甘情愿地交出或轉移了風(fēng)險，選擇了最穩定但收益最小的那項選擇。

這是很多人注定與財富無(wú)緣的根源。

很多打工族都在抱怨自己的工資少，是啊，按理說(shuō)企業(yè)價(jià)值是由員工創(chuàng )造的不假，但為何老板的收入遠遠大于員工呢？

那是因為，財富這件事情本身就自帶風(fēng)險屬性。

企業(yè)的定義中明確寫(xiě)道：“企業(yè)一般是指以盈利為目的，運用各種生產(chǎn)要素（土地、勞動(dòng)力、資本、技術(shù)和企業(yè)家才能等），向市場(chǎng)提供商品或服務(wù)，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧、獨立核算的法人或其他社會(huì )經(jīng)濟組織。”

其中，自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧才是關(guān)鍵。

老板賺錢(qián)的時(shí)候身價(jià)千萬(wàn)甚至上億，這只是很多人看見(jiàn)的光鮮；人們看不見(jiàn)的是，在遭遇業(yè)務(wù)下滑、行業(yè)衰退的環(huán)境下，老板也是最操心的那個(gè)，因為一旦企業(yè)玩完，員工不過(guò)是失去了一份工作，而老板可能損失的是全部家當。

而不愿承擔風(fēng)險或者缺乏風(fēng)險意識的人，只能通過(guò)讓渡風(fēng)險獲得最低的收益。

2）、不顧一切的冒險，有可能是一場(chǎng)笑話(huà)

按照前面的分析，選擇紅色按鈕的注定與財富無(wú)緣，那么選擇綠色按鈕，就一定完勝嗎？錯。因為還有50%的概率一無(wú)所有。

心理學(xué)中，人們對失去的在意程度往往大于得到的。

試想一下，你滿(mǎn)懷希望地按下了綠色按鈕，結果什么也沒(méi)有；而身邊的保守派們卻毫無(wú)懸念地凈賺100萬(wàn)，你心里當真能平衡嗎？

來(lái)，讓我們把場(chǎng)景再次切換下：

朋友B最近好不苦惱。

B一開(kāi)始是一家大企業(yè)的工程師，眼見(jiàn)著(zhù)身邊的同學(xué)創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )業(yè)，B的內心也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)了，在一名同學(xué)的煽動(dòng)下，B辭去了工作，和這位同學(xué)創(chuàng )辦了一家文化傳媒公司，一開(kāi)始他們的愿望是良好的，方案也是完美的：先通過(guò)拍兒童教育類(lèi)視頻吸引目標用戶(hù)關(guān)注，有了一定的粉絲基數后，再對接一些兒童品牌嫁接廣告賺取收益，等有了一定的名氣之后，自然會(huì )吸引來(lái)天使投資人對他們進(jìn)行X輪投資......

然而沒(méi)到兩年的功夫，B和他的同學(xué)合伙的這家公司早已入不敷出，經(jīng)營(yíng)陷入了危機。

事實(shí)上，早在兩年前，當B打電話(huà)征詢(xún)我的意見(jiàn)時(shí)，我就問(wèn)過(guò)他這樣幾個(gè)問(wèn)題——

.對于兒童教育領(lǐng)域，你是否熟悉或擅長(cháng)呢？

.你對兒童教育方面的視頻內容有沒(méi)有什么想法呢？

.你認為你們的視頻和其他兒童教育類(lèi)視頻的差異和特點(diǎn)在哪里呢？

.你和你同學(xué)之間的分工及責權歸屬有沒(méi)有明確呢？

.有沒(méi)有必要請個(gè)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人幫你打點(diǎn)呢？......

還沒(méi)等我把問(wèn)題問(wèn)完，B就掛了電話(huà)。

前不久B又給我打來(lái)電話(huà)，他說(shuō)當時(shí)腦袋一股熱，根本不愿去思考我的問(wèn)題；現在的他懊悔不迭，如果早一點(diǎn)思考這些問(wèn)題，或許就不至于走到今天的困境了吧？

我告訴B，當年我之所以問(wèn)那些聽(tīng)起來(lái)非常令人頭疼的問(wèn)題，本質(zhì)上就是在做一件事情，叫做“評估風(fēng)險”。

3）、概率思維：風(fēng)險有價(jià)值，但需要控制

真正說(shuō)來(lái)，概率思維之所以了不起，是因為它強調的并不是“非此即彼”的二元論思想，而是一種“如何將夢(mèng)想落到實(shí)處”的有效思考方式。

事實(shí)上，概率思維正是很多投資人及金融人士思考問(wèn)題的角度和方法，被實(shí)踐證明是有效且具有實(shí)踐意義的。

再回到最初的按鈕問(wèn)題上來(lái)。

我們把綠色按鈕的風(fēng)險進(jìn)行分解，你會(huì )發(fā)現這個(gè)問(wèn)題有很多解決途徑。

按照上述分析，綠色按鈕的預期價(jià)值為5000萬(wàn)元，也就意味著(zhù)你手中有一個(gè)價(jià)值5000萬(wàn)元的機會(huì )。

你可以把這個(gè)機會(huì )分享給身邊的人，你告訴他：“我現在有一個(gè)按按鈕的機會(huì )，如果運氣好，我有50%的可能性拿到1億美元，你要不要參與？如果你想賭一把，我把這個(gè)機會(huì )按200萬(wàn)美金的價(jià)格分享給你。游戲規則是，你給我200萬(wàn)美金，我將代表我們兩個(gè)人按按鈕。我可以承諾的是，如果我中了1億美金，我分你5000萬(wàn)元；如果我一分錢(qián)沒(méi)中，這200萬(wàn)元也不會(huì )歸還給你。”

你會(huì )問(wèn)，會(huì )有這樣的傻子嗎？扔200萬(wàn)美金只為了一個(gè)50%的賺錢(qián)機會(huì )？

想想看，現實(shí)中很多人不都是這樣做的嗎？

意外險的本質(zhì)是什么？概率。

你每年砸那么多錢(qián)買(mǎi)意外險，保險公司堵的就是你出事的概率——如果你沒(méi)有出事，你的這筆錢(qián)保險公司就賺了；如果你出事了也無(wú)妨，很多人和你一樣買(mǎi)了這個(gè)險種，用他們的錢(qián)賠付你的錢(qián)。

沖淡概率風(fēng)險的第一個(gè)常用方法，增加基數。

比如投保的人越多，保險公司賺錢(qián)的概率越大，就是這個(gè)道理。

再來(lái)，我現在發(fā)現了一處礦藏，里面很可能有鉆石，并且這個(gè)概率還不小，但我沒(méi)有資金雇傭工人挖礦，于是我把這個(gè)消息分享給了一個(gè)土豪C，C可能會(huì )出錢(qián)可能不會(huì )出錢(qián)，沒(méi)關(guān)系，我再把這個(gè)消息分享給土豪D——以此類(lèi)推，當我分享的受眾越多，自然會(huì )有人愿意和我合作，轉嫁我的風(fēng)險。

這是沖淡概率風(fēng)險的第二種方法，分享。

二、賺大錢(qián)的邏輯：和概率做朋友

1、這個(gè)時(shí)代很可能已經(jīng)不存在絕對“有前景”的職業(yè)

按照概率思維，如果一種職業(yè)被大眾認為賺錢(qián)的概率越大，它的價(jià)值一定會(huì )被稀釋?zhuān)�也就意味�?zhù)，這里越來(lái)越賺不到錢(qián)或者很難賺到錢(qián)。

這就是人們口中常說(shuō)的“藍海”、“紅海”領(lǐng)域。

“藍海”是指新的領(lǐng)域，因為沒(méi)有人涉及，因此海面還是呈現藍色，風(fēng)景獨好；

而一旦成為“紅海”，就意味著(zhù)無(wú)數人涌入海里拼命廝殺，一時(shí)間刀光血影，取而代之的是紅色的海水。

差不多十多年前，我們所處的職業(yè)環(huán)境還是相對穩定的，也就意味著(zhù)，那個(gè)時(shí)候大家的職業(yè)發(fā)展遵循一條線(xiàn)就可以，比如你今天選擇了當教師，十年二十年之后你很可能就是省級優(yōu)秀教師，坐收職業(yè)收益就好了。

而今天互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)逐漸打破這種穩定的職業(yè)環(huán)境，它把很多職業(yè)周期壓縮再壓縮，甚至一個(gè)職業(yè)存活的周期根本捱不過(guò)五年。

因此，我們必須用概率思維去思考：面對千變萬(wàn)化的職業(yè)環(huán)境，我該如何運用已有的能力進(jìn)入更高的價(jià)值空間？

這種生存策略，就像是靈活的猴子，在原有起點(diǎn)的基礎上，一次次遷徙，最終達到跨越與突破。

2、鏈接與分享將產(chǎn)生巨大的勢能

如前文分析，想要轉嫁風(fēng)險，你可以選擇增加基數，也可以選擇分享給更多人，或者同步進(jìn)行，而同步進(jìn)行的策略，就是時(shí)下火熱的“流量思維”。

在這個(gè)時(shí)代，比起技術(shù)本身更重要的，是你能夠鏈接多少人，才能談及辦成一件怎樣的事情。

這里面就涉及到你是誰(shuí)、你擅長(cháng)做什么、你喜歡和誰(shuí)打交道、你為人處世的方式是怎樣的，等等。

例如在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，很多職場(chǎng)人也在網(wǎng)絡(luò )上有著(zhù)不同的分身，他們進(jìn)行孜孜不倦的分享與輸出，一步步增大了概率，漸漸地把不可能變成了可能。

小雨（化名）是2016年上半年我的一位咨詢(xún)者，主業(yè)是數據分析師，同時(shí)她還是個(gè)愛(ài)美的姑娘，業(yè)余時(shí)間喜歡瑜伽，身材及臉蛋也是超級棒。

前不久小雨給我發(fā)來(lái)了反饋，如今的她在一些健身軟件上小有名氣，有了不少的追隨者，她開(kāi)始錄制視頻給更多的人傳播瑜伽，漸漸地，就在2017年下半年，小雨首次嘗試舉辦了一次線(xiàn)下活動(dòng)，前來(lái)參加活動(dòng)的有20多人，最終報名小雨瑜伽私教課的有5人，這讓小雨嘗到了甜頭，也賺取了一筆不菲的收入，甚至超過(guò)她一年的收入總和。

三、擁抱概率，成為更好的自己

讓我們來(lái)回顧下這篇文章的重點(diǎn)內容與邏輯吧。

1、關(guān)于概率思維：

1）、沒(méi)有勝算的選擇不是選擇，如果一份選擇目前沒(méi)有勝算，你需要做的是提升能力增大概率，而不是急于做決定；

2）、跳出稀缺陷阱，打破線(xiàn)性思維：很多事情并不是非此即彼，我們做的，是認識到概率的價(jià)值，同時(shí)分散概率風(fēng)險；

2、實(shí)踐指導意義：

1）、轉移風(fēng)險的方法大體有兩種，一是增加基數，二是不吝分享；

2）、未來(lái)不再存在一勞永逸坐收紅利的職業(yè)，我們每個(gè)人必須學(xué)會(huì )發(fā)現并打磨自己的優(yōu)勢，進(jìn)行職業(yè)遷移，直至把這項技能打磨成獨立自身之外可以直接變現的資產(chǎn)；

3）、盡可能地降低試錯成本，如果可能，盡可能發(fā)展一份副業(yè)，不至于一著(zhù)不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

馬特里德利在《理性樂(lè )觀(guān)派》一書(shū)中提到：我們興許很快就會(huì )生活在后資本主義、后公司的世界了，個(gè)人可以自由地臨時(shí)聚到一起分享、協(xié)作和創(chuàng )新，互聯(lián)網(wǎng)會(huì )幫助人們在世界各地尋找雇主、員工、消費者和委托人�；ヂ�(lián)網(wǎng)的幫助下傳統創(chuàng )業(yè)時(shí)要負擔的租金、廣告成本都壓縮了。“試錯的成本越來(lái)越小，方式會(huì )更加靈活。”

這樣的時(shí)代，你準備好了嗎？

趙曉璃，職場(chǎng)作家、職業(yè)生涯咨詢(xún)師，國家三級心理咨詢(xún)師，LinkedIn領(lǐng)英中國專(zhuān)欄作者。微信公眾號“璃語(yǔ)職美人”（crystal_words），新浪微博@趙曉璃。

來(lái)源：璃語(yǔ)職美人

原標題：了解了“概率思維”，你的人生也許會(huì )不同